利基(Niche)部落:利基市场(Niche Market)是什么?如何找到自己的利基市场

 admin   2019-06-26 14:03   293 人阅读  1 条评论

 

什么是利基市场(Niche Market)?


利基市场是具有其特定需求或偏好的较大市场的小市场,与大市场不同。例如,在女鞋市场中有许多不同的利基市场(Niche Market)或细分市场。女性的鞋子将成为一个利基市场,加上大人和小孩女性的鞋子,护士的鞋子,甚至是性(我是不友好词的分割线?)癖好者的女鞋子。这些都是女鞋市场中的利基市场(Niche Market)。


利基(Niche)部落:利基市场(Niche Market)是什么?如何找到自己的利基市场 第1张


怎么区分利基市场(Niche Market)?


几乎每个市场都可以根据其特殊需求和偏好进一步完善或选择。


区分利基(Niche)的一些最常见的方法:


价格(高价格,中等价格,低端价格)

人口基数(性别,年龄,收入水平,教育水平)

质量水平(优质,高,中,低,便宜)

心理特征(价值观,兴趣,态度)

地理位置(客户的位置)


做好一个利基的市场


营销到利基市场要比吸引大市场容易得多,因为利基在需求,需求或偏好方面有更多共同点。例如,销售手袋(包)是一个巨大的市场,并且在手袋内有许多不同用途的手提袋(包)。你可能有宝妈想要一个可以用作尿布袋的手提包,你可能有大学生需要一个袋子放他们的书,单身女人需要一个小包来放他们的手机,钥匙和信用卡,旅游的妈妈谁想要一个大沙滩袋来保持他们家庭的装备等更多的东西。


但是了解每个利基市场的不同需求使得在市场营销中直接与他们交流成为可能 - 通过明确表明您的产品是专门针对他们的,您将有更大的机会吸引买家的注意力并赢得他们的业务。


市场营销的下沉趋势


虽然定位一个利基作为您的重点将使它更容易找到它们并说服他们向您购买,但您需要确保在该利基市场中有足够的买家使其可行。适合各种宠物主人的宠物商店拥有比宠物商店更大的潜在客户群,宠物商店迎合当地雪貂主人或贵宾犬爱好者。那些利基对于当地人来说可能太小了。


也就是说,专门治疗猫或马的兽医,从一般兽医中脱颖而出,并将自己定位为该领域的专家。这是针对利基市场的优势,人们更愿意与专家打交道,这就是当你宣称特定利基市场为专家时你会成为什么样的人。


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