Niche Market:利基市场是什么意思?怎么理解利基市场?

 admin   2019-06-26 14:43   161 人阅读  0 条评论

一个利基市场是一个集中,靶向市场的一部分。



因此,根据定义,专注于利基市场的企业正在满足对主流提供商未解决的产品或服务的需求。建立利基市场使您有机会向其他企业忽视的集团提供产品和服务。您可以将利基市场视为 具有特定需求的狭义定义的潜在客户群,是较大群体的子集。



例如,想想有兴趣购买清洁服务的消费者群体。企业可以通过瞄准对盲目清洁服务感兴趣的市场部分来建立利基市场,而不是提供一般清洁服务。另一项业务可能通过专门使用环保清洁产品在这个市场占据自己的位置。任何可辨别的市场都包含多个潜在市场子集 - 尽管从商业角度来看并非所有可能的利基市场都值得定位。



为什么要建立一个利基市场?

针对利基市场有很多好处,包括:


竞争减少 - 其他小企业可能不了解您的特定利基市场,大型企业也不愿意为此烦恼。(请注意,这通常不是一个长期的条件;一旦一个企业建立了一个有利可图的利基市场,其他企业通常会很快进入,如果它有利可图,那么大企业会注意到。)

专注于您的努力 - 针对较窄的客户群,您可以集中精力调整产品和服务产品,以满足更具体的需求并增强客户关系

获得专业知识 - 成为特定产品或服务的专家,使您的业务更有可能被客户(甚至其他企业)推荐给其他人。客户一直在寻找在其需求方面表现优异的企业。

减少资源 - 试图吸引更广泛的客户受众需要花费更多的时间和精力进行产品/服务开发,营销和客户服务

建立立足点 - 巩固在特定市场中的地位可以使企业将其产品扩展到更大的市场


利用利基市场的诀窍是找到或开发一个市场利基,其客户可以访问,增长速度足够快,并且不是已经由一个已建立的供应商所拥有。有关详细信息,请参阅如何查找和掌握利基市场。


利基市场的例子

1)蓬勃发展的利基市场之一是食品行业:


对工匠食品的巨大需求催生了许多企业,从特种巧克力到奶酪,香肠,果酱和果冻,再到咖啡烘焙。许多成功的手工食品企业最初是作为一个人手工制作产品的家庭手工业。

从2010年到2015年,无麸质产品的销售额同比增长34%,到2019年美国的总销售额预计将达到23.4亿美元(Howard Waxman撰写的Packaged Facts报告)。当地的咖啡馆和面包店专门提供无麸质产品,随处可见。

随着消费者越来越关注常规食品种植中使用的激素和杀虫剂,有机农产品销售继续增长。

Good Eggs等有机食品配送服务允许客户在线购买新鲜农产品,鱼类,肉类和乳制品(来自当地农场)。提供门到门免费送货服务。

对于想要除了汉堡,薯条和热狗等传统快餐食品之外的其他食品的消费者来说,特种食品卡车越来越受欢迎。马萨诸塞州波士顿的Clover Truck非常成功地运营着一系列卡车,提供季节性变化的菜单,供应素食,主要采用当地采购的有机食材(实际上,他们提供炸薯条)。

微酿造是北美非常受欢迎的利基市场,因为啤酒鉴赏家越来越喜欢味道浓郁的精酿啤酒。根据Beer Canada的统计数据,截至2014年的5年间,加拿大的特许啤酒厂数量增长了70%。在美国,精酿啤酒市场的年销售额已增长到200亿美元。

2)另一个蓬勃发展的利基市场迎合了老年人 - 在1946年至1964年间(即所谓的婴儿潮一代)出生的7500万美国人出生并正在退休或前往退休,并根据美国协会的研究退休人员(AARP) 近90%的人希望继续住在他们所在社区的家中。这为迎合这个利基市场的小企业开辟了许多机会:


为那些无法开车或有房屋的人提供驾驶和送货服务

家居护理服务,如清洁,膳食准备等。

园艺和园林绿化

有关更多创意,请参阅为老年人或与老年人一起工作的最佳商业理念。

3)宠物护理行业是另一个非常受欢迎的利基市场 - 2015年美国人在宠物上花费了605亿美元(美国宠物用品协会(APPA))。宠物的普及为小企业开辟了各种机会,包括:


宠物坐在缺席所有者

宠物散步和训练

美容(可以是移动服务)

特色宠物食品,如狗零食,生食等。

也被称为:市场利基,利基营销,利基业务。


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